一汽丰田

    2011年9月16日，一汽丰田[报价 图片 4S店 新闻] 旗下主力车型全新REIZ锐志喜迎上市一周年。回首上市元年，全新REIZ锐志凭借卓越的产品品质和舒适动感座驾的独特优势，迅速赢得市场和业界广泛认可,市场占有率稳步提升至4.4%，并以月均6000台的热销成绩助力中高级车市的增长。2011年上半年，尽管受到优惠政策取消、日本地震等不利因素的影响，然而随着6月份产能的迅速恢复、凭借精准的品牌定位和如火如荼的体验式营销攻势，一汽丰田[报价 图片 4S店 新闻] 全新REIZ锐志销量在7月份回升至 5357台，8月份更是交出了6000台以上的满意答卷。

    精准定位 全新REIZ锐志赢得“民心”

    2010年，全新REIZ锐志在继承了上一代车型激情、动感基因的同时，全面提升驾乘舒适和科技安全性，定位“全新舒适动感座驾”，为中高级车市带来全新气息。

    纵观2011年国内中高级汽车市场，注重舒适性的传统商务车型中前三名车型份额同比出现了0.4%-2.7%的负增长；追求动感的时尚运动车型也并没有赢得消费者的全情关注。在这种市场环境下，全新REIZ锐志开创舒适、动感双重路线、并将这两个看似不兼容的特点完美平衡，市场份额同比增长1%的良好成绩是此举最好的评判。再分析当下的消费环境，各行各业的社会精英族率先成为汽车消费市场的主力军，他们希望选择一款兼具驾驶乐趣和舒适品味的座驾，以便更好地辅助他们处理工作、享受生活。而全新REIZ锐志均衡的市场定位正好完美契合了他们的这一消费心理和需求。
有媒体记者在谈及全新REIZ锐志的热销时表示：“一款迎合‘民心’的车型得到消费者的认可和拥戴是一件水到渠成的事情。”

    营销创新 “舒适动感座驾”深入人心

    “酒香也怕巷子深”，有了好的产品还需要相应的营销推广。为此，一汽丰田凭借对全新REIZ锐志商品性的强大自信，自其上市以来便陆续开展了一系列体验式营销活动。

    日前在厦门成功举办的“舒适人生 动感驾驭”全新REIZ锐志全国媒体试驾会，便是一次针对媒体的深度体验活动。本次活动采用先进权威的科技测试设备，使试驾成绩精准化、可视化。特别是在0-60公里/小时加速测试项目中， 4.5秒的测试结果让所有参与者对全新REIZ锐志的动力性能予以充分认可。除此之外，此次试驾会还创新性地融入了扣人心弦的车舞表演、丰富而精彩的场地试驾环节以及时尚热辣的泳池派对，让参与者更直观感受到全新REIZ锐志推崇的生活主张，进而传递全新REIZ锐志“全新舒适动感座驾”的品牌诉求。

     “这次活动全面而均衡地展现出全新锐志的商品魅力，它比很多运动型车要舒适，又比很多舒适型车要运动，与同级别车型比较性价比更高。” 一位的媒体记者在活动后如此评价到。

    还有针对普通消费者的“全新REIZ锐志城市赛道日”活动，自今年6月以来，该活动在华北、华南、华东三大锐志主销区的20个城市陆续展开，通过场地试驾、对比试驾等环节，消费者得以亲身体验舒适与动感在全新REIZ锐志身上的均衡统一。特别是在宁波站的活动中，两小时内销售订单即达成108台。该活动所到之处反响热烈，一汽丰田也计划将活动拓展到30个城市。

    在掀起一波又一波的体验式营销的高潮的同时，一汽丰田也创新性地借力微博等新媒体进行体验式营销，与粉丝近距离亲密互动。除了今年伊始举办的“全新REIZ锐志圆梦岁末”活动深受好评外，第二季度在北京进行的“今日NO限行 锐志接咱上下班”活动，更是吸引大量粉丝及车主参加，累计参与人数高达5464人次！

    时值全新REIZ锐志上市一周年，在感悟其精彩历程的同时，我们也相信借力体验式营销策略，将有更多人走近全新REIZ锐志，感受到其卓越的品质和魅力，感悟其时尚个性、锐意进取的品牌精神，与其共享激情美好人生。